Allegro czy własny sklep? Koszty i porównanie 2026

Tekst jest dla właścicieli małych firm i marek, które sprzedają już na Allegro albo dopiero wybierają pierwszy kanał.

Allegro czy własny sklep: krótka odpowiedź

Jeśli nie masz jeszcze klientów i chcesz pierwszych zamówień w tym miesiącu, zacznij od Allegro. Jeśli masz markę, stałych klientów albo marżę, której szkoda oddawać, zbuduj własny sklep internetowy. Większość rosnących sprzedawców kończy z oboma kanałami: Allegro do zdobywania nowych kupujących, własny sklep do zarabiania na tych, którzy wracają.

Kryterium	Allegro (i inne marketplace’y)	Własny sklep internetowy
Czas do pierwszej sprzedaży	Dni, bo ruch już tam jest	Tygodnie lub miesiące, ruch sprowadzasz sam
Koszt od zamówienia	Prowizja od 1% do 17% netto zależnie od kategorii, liczona od ceny z dostawą, plus dopłata Smart! i reklamy	Prowizja operatora płatności (np. 1,5% + 1 zł za kartę) i 0% opłat transakcyjnych na YNS
Kontrola nad marką	Niska: Twoja oferta stoi obok ofert konkurencji	Pełna: wygląd, opisy, adres, opakowanie
Dane klientów	Ograniczone: klient należy do Allegro	Twoje: e-maile, historia zamówień, zgody marketingowe
Kontrola nad ceną	Ograniczona przez konkurencję i algorytm	Twoja, w granicach prawa
Ryzyko konta	Blokada konta może z dnia na dzień odciąć przychód	Sklep i domena należą do Ciebie
Dla kogo	Testowanie produktu, towary porównywane ceną	Marki, zakupy powtarzalne, wyższe marże

Co daje Ci Allegro

Gotowy popyt

Największą wartością Allegro są ludzie, którzy już szukają produktu i mają BLIK pod ręką. Według raportu Gemius „E-commerce w Polsce 2026” Allegro bez podpowiedzi wymienia 85% badanych, a serwis odwiedza średnio 5,6 mln użytkowników dziennie i prawie 19 mln miesięcznie. Nie potrzebujesz strategii SEO ani budżetu reklamowego, żeby dostać pierwsze zamówienie. Wystarczy konkurencyjna oferta.

Zaufanie i dostawa

Kupujący ufa Allegro, a nie Tobie. To zdejmuje z Ciebie najtrudniejszą dla nieznanej marki część sprzedaży: przekonanie obcej osoby, żeby zapłaciła. Program Allegro Smart! daje kupującym darmową dostawę od 49,90 zł od jednego sprzedającego, a One Fulfillment może przejąć magazyn i wysyłkę. Obie usługi kosztują jednak Ciebie, o czym niżej.

Niski próg wejścia

Wystawienie oferty to formularz, a nie projekt. Allegro pisze wprost, że wystawienie oferty jest darmowe, a jedyną opłatą podstawową jest prowizja od sprzedaży. Do sprawdzenia, czy produkt w ogóle się sprzedaje i w jakiej cenie, trudno o coś lepszego.

Ile kosztuje sprzedaż na Allegro w 2026 roku

Prowizje Allegro i pozostałe opłaty

Stawki zmieniają się kilka razy w roku, więc przed liczeniem marży sprawdź aktualny cennik opłat Allegro i swoją kategorię w tabeli prowizji. Stan na listopad 2026:

• Prowizja od sprzedaży. Zależy od kategorii: od 1% do 13% w Zdrowiu, 2,5-8% w Elektronice, 4,5-16% w Motoryzacji i 13-17% w kategorii Pozostałe i akcesoria. Stawki są netto i liczone od ceny razem z kosztem dostawy, który płaci kupujący. W Modzie obowiązuje 11,5% do 110 zł i 7,5% od nadwyżki.
• Dopłata do dostawy Smart! Kupujący nie płaci za dostawę, ale Ty dopłacasz do każdej paczki. Od 2 marca 2026 dla Paczkomatów InPost to od 1,59 zł przy zamówieniu za 30-44,99 zł do 9,99 zł przy zamówieniu od 150 zł, a pobranie dokłada 4,99 zł (zmiany dla sprzedających, Allegro).
• Abonament. Podstawowy 49 zł, Profesjonalny 199 zł albo Ekspercki 3000 zł brutto za 30 dni.
• Wyróżnienie. Standardowo 19,90 zł brutto za 10 dni plus dodatkowa prowizja w wysokości 0,75 stawki prowizji kategorii.
• Allegro Ads. Płacisz za kliknięcie. Minimalne stawki rosną: od 16 lutego 2026 w wynikach wyszukiwania w Elektronice podniesiono minimum z 0,65 zł do 0,75 zł.

Przykład: zamówienie za 99 zł

Liczby przykładowe, ale z prawdziwych cenników. Produkt za 99 zł brutto w kategorii z prowizją 11% netto, kupujący wybiera Paczkomat w ramach Smart!, a we własnym sklepie płaci kartą przez Stripe:

	Allegro	Własny sklep na YNS
Wartość zamówienia	99,00 zł	99,00 zł
Prowizja marketplace’u lub platformy	10,89 zł netto (11% od 99 zł)	0 zł (0% na każdym planie)
Dostawa	5,19 zł dopłaty Smart! (próg 65-99,99 zł)	płaci klient albo Ty, według Twojej umowy z przewoźnikiem
Płatność	w cenie prowizji	ok. 2,49 zł (Stripe: 1,5% + 1 zł za kartę z EOG)
Stały koszt miesięczny	abonament od 49 zł	30 USD, czyli ok. 120 zł (plan Starter)

Na jednym zamówieniu różnica to ok. 13,60 zł na korzyść własnego sklepu, a różnica w kosztach stałych to ok. 71 zł miesięcznie. Na papierze własny sklep zwraca się więc już przy kilku zamówieniach w miesiącu.

Tylko że na papierze. Na Allegro klienci przychodzą sami, a do własnego sklepu musisz ich sprowadzić. Jeśli pozyskanie jednego zamówienia w Twoim sklepie kosztuje więcej niż te 13-14 zł, Allegro wychodzi taniej. Dlatego właściwe pytanie brzmi: ile kosztuje mnie klient w każdym kanale i ile razy do mnie wróci? Pełny rachunek kosztów sklepu rozpisaliśmy w tekście ile kosztuje sklep internetowy.

Konkurujesz ceną

Na Allegro Twój produkt stoi obok kilku podobnych. Sortowanie po cenie, wyróżnienia i Allegro Ads decydują, kto wygra, a to zwykle nagradza najniższą cenę. Trudno zbudować markę premium, gdy kupujący widzi Cię jako „sprzedawcę numer 3 z 12”. Dochodzi presja zagranicznych platform: według Gemiusa Temu ma 4,3 mln użytkowników dziennie w Polsce i walczy o tego samego kupującego, który porównuje ceny.

Klient nie jest Twój

To największy ukryty koszt i tu polska rzeczywistość różni się od tego, co radzą zagraniczne poradniki. Regulamin Allegro zabrania transakcji poza Allegro, zarówno bezpośrednich propozycji, jak i ogólnych zachęt w opisie oferty. Kupujący może zgłosić nawet zdjęcie ulotki reklamowej z paczki. Ulotka z kodem rabatowym do Twojego sklepu to naruszenie regulaminu, choć wielu sprzedawców i tak je wkłada. Przy kosmetykach, kawie czy suplementach, gdzie liczy się powtarzalny zakup, oznacza to, że kolejne zamówienie znów przechodzi przez Allegro i znów płacisz prowizję. Albo trafia do konkurencji.

Ryzyko platformy

Konta bywają blokowane, oferty usuwane, a zasady zmieniają się kilka razy w roku: tylko w 2026 roku Allegro podniosło dopłaty Smart!, minimalne stawki Allegro Ads i wprowadziło limity prowizji w części kategorii. To nie powód, żeby unikać Allegro. To powód, żeby nie opierać na nim całej firmy.

Inne marketplace’y w Polsce

Allegro to nie jedyna opcja. Każdy z poniższych serwisów liczy prowizję od kategorii, więc sprawdź swoją przed wystawieniem pierwszej oferty.

Marketplace	Opłaty (stan na 2026)	Kiedy warto
Amazon.pl	Plan Profesjonalny 165,91 zł netto miesięcznie albo 4 zł netto od sztuki, prowizje zwykle 8-15% (cennik Amazon)	Sprzedaż także na Amazon.de i inne rynki UE
Erli	Prowizja brutto zależna od kategorii, liczona od ceny z dostawą, minimum 0,15 zł (cennik Erli od 3.03.2026)	Drugi kanał obok Allegro przy niższej konkurencji
Empik Place	Prowizja zależna od kategorii, według zestawień sprzedawców zwykle kilka do kilkunastu procent netto (zestawienie prowizji)	Książki, zabawki, hobby, prezenty

Amazon kusi nowych sprzedawców: na Amazon.pl obiecuje zwolnienie z abonamentu i prowizji przez sześć miesięcy na koncie Profesjonalnym. Z polskimi kupującymi jest jednak trudniej: Amazon wymienia spontanicznie 22% badanych, wobec 85% dla Allegro (Gemius).

Co daje Ci własny sklep internetowy

Kontrola nad całym doświadczeniem

Twój sklep to Twoja marka. Ty decydujesz o wyglądzie, opisach, procesie zakupu, opakowaniu i wiadomościach po zakupie. Ma to znaczenie wszędzie tam, gdzie doświadczenie jest częścią produktu: rękodzieło, kosmetyki, kawa specialty, odzież. Jeśli zaczynasz od zera, przejdź przez nasz poradnik jak założyć sklep internetowy.

Dane klientów i wartość w czasie

Każdy kupujący to adres e-mail, historia zamówień i zgoda marketingowa (jeśli ją wyrazi, zgodnie z RODO). Możesz wysłać newsletter, przypomnieć o porzuconym koszyku i sprzedać drugi produkt komuś, kto już Ci ufa. Stały klient kosztuje dużo mniej niż nowy, a na Allegro rzadko możesz go zatrzymać.

Lepsza marża przy skali

Bez prowizji od każdego zamówienia więcej z każdej sprzedaży zostaje u Ciebie. Na ruch nadal wydajesz, ale te pieniądze budują coś trwałego: pozycje w Google, listę mailingową i markę, którą ludzie wpisują w wyszukiwarkę. Sklep może też korzystać z kanałów, których Allegro nie da, na przykład z darmowych wyników produktowych w Google Shopping.

Firma, którą da się sprzedać

Jeśli kiedyś zechcesz sprzedać biznes, sklep z własną domeną, klientami i ruchem będzie wart więcej niż konto na marketplace’ie, które zależy od cudzego algorytmu i cudzego regulaminu.

Ile kosztuje własny sklep

Powiedzmy uczciwie, co dostajesz w pakiecie:

• Brak gotowego ruchu. Klientów zdobywasz przez SEO, reklamy, social media, e-mail i współprace. To jest prawdziwy koszt i wymaga czasu.
• Więcej obowiązków. Płatności, VAT i faktury, wysyłka, zwroty, regulamin sklepu i polityka prywatności. Wybór bramki opisujemy w tekście o metodach płatności w sklepie internetowym. Polscy kupujący oczekują BLIK-a i Paczkomatów: według Gemiusa 67% kupujących korzystało z BLIK-a, a 84% z automatów paczkowych w ostatnim roku.
• Zaufanie trzeba zbudować. Opinie, jasne zasady zwrotów i porządny wygląd sklepu mają ogromne znaczenie dla marki, o której nikt jeszcze nie słyszał.
• Wolniejszy start. Licz się z tygodniami konfiguracji i miesiącami, zanim ruch z Google zacznie mieć znaczenie.

Jak wybrać: pięć pytań

1. Masz już odbiorców? Jeśli tak (obserwujący na Instagramie, lista mailingowa, stali klienci), własny sklep zamieni ich w zysk. Jeśli nie, Allegro da Ci zasięg.
2. Sprzedajesz towar czy markę? Ładowarkę do telefonu kupuje się po cenie, wszędzie. Produkt ręcznie robiony albo markowy zyskuje na historii, którą opowiesz tylko u siebie.
3. Jaka jest Twoja marża? Cienka marża nie udźwignie 11% prowizji, dopłaty Smart! i reklam. Zdrowa udźwignie, przynajmniej na etapie testów.
4. Jak często klienci wracają? Wysoki odsetek powrotów (żywność, kosmetyki, suplementy, subskrypcje) przemawia za tym, żeby relacja z klientem należała do Ciebie.
5. Ile możesz zainwestować przed pierwszą sprzedażą? Napięty budżet wskazuje na Allegro na start.

Strategia hybrydowa: Allegro i własny sklep jednocześnie

Sprzedaż w obu kanałach to nie kompromis, tylko najczęstszy model wśród sprzedawców, którym się udaje. Daj każdemu kanałowi inne zadanie.

Allegro = pozyskiwanie klientów. Docierasz do ludzi, którzy Cię nie znają. Wyceniaj konkurencyjnie, dbaj o oceny i traktuj prowizję jak koszt reklamy z wyjątkowo dobrą konwersją.

Własny sklep = powroty i marża. Daj klientom powód, żeby kupowali u Ciebie, ale zrób to zgodnie z regulaminem Allegro. Skoro ulotek z kodem w paczce używać nie wolno, zostają metody, które działają poza Allegro:

• Marka w opakowaniu i na produkcie. Kupujący, który zapamięta nazwę, sam wpisze ją w Google. Zadbaj, żeby wtedy znalazł Twój sklep, a nie tylko ofertę na Allegro.
• Oferta dostępna tylko u Ciebie. Zestawy, większe opakowania, limitowane wersje i program lojalnościowy, których nie ma na Allegro.
• Cena. Część sprzedawców ustawia na Allegro cenę wyższą o prowizję, a w sklepie podstawową. Pamiętaj wtedy o zasadach informowania o obniżkach z dyrektywy Omnibus (więcej niżej).
• Kanały poza marketplace’em. Instagram, TikTok, newsletter i Google Shopping prowadzą prosto do sklepu.

Praktyczny plan wdrożenia:

1. Miesiąc 1-2: testujesz na Allegro. Sprawdzasz, co się sprzedaje i w jakiej cenie.
2. Miesiąc 2-3: uruchamiasz własny sklep z trzema do pięciu najlepszymi produktami. Zaczynasz zbierać adresy e-mail.
3. Miesiąc 4-6: inwestujesz w SEO, treści i newsletter. Dodajesz korzyści dostępne tylko w sklepie.
4. Od 6. miesiąca: porównujesz liczby dla każdego kanału. Przesuwasz towar i budżet reklamowy tam, gdzie marża po wszystkich opłatach jest wyższa.

Przepisy w Polsce: co zmienia kanał sprzedaży

Część obowiązków masz niezależnie od tego, gdzie sprzedajesz, ale rozkładają się inaczej:

• VAT. Model „uznanego dostawcy” z 2021 roku, w którym marketplace rozlicza VAT za sprzedawcę, dotyczy głównie sprzedawców spoza UE. Jako polska firma rozliczasz VAT samodzielnie, na Allegro i we własnym sklepie. Przy sprzedaży konsumentom w innych krajach UE przyda Ci się procedura OSS: opisujemy ją w tekście o EU VAT OSS (po angielsku).
• KSeF. Faktury dla firm wystawiasz w Krajowym Systemie e-Faktur niezależnie od kanału sprzedaży.
• Prawa konsumenta. 14 dni na odstąpienie od umowy zawartej na odległość wynikają z ustawy o prawach konsumenta i obowiązują na Allegro tak samo jak u Ciebie. We własnym sklepie potrzebujesz jednak własnego regulaminu, polityki prywatności i formularza odstąpienia.
• Ceny i promocje. Przy obniżkach pokazujesz najniższą cenę z 30 dni przed obniżką, w każdym kanale. We własnym sklepie odpowiadasz też za to, żeby sklep liczył i pokazywał ją poprawnie. Szczegóły w tekście o dyrektywie Omnibus i najniższej cenie.

Gdzie pasuje Your Next Store

Jeśli zdecydujesz się na własny sklep, Your Next Store jest zbudowany właśnie na ten krok. To zarządzany backend e-commerce z kreatorem sklepu opartym na AI: opisujesz sklep, jakiego potrzebujesz, dostajesz działający sklep i dopracowujesz go dalej. Płacisz stały abonament (Starter kosztuje 30 USD miesięcznie, czyli ok. 120 zł, albo 25 USD przy płatności rocznej) i 0% opłat transakcyjnych na każdym planie, więc od zamówień płacisz tylko operatorowi płatności. Aktualne plany znajdziesz w cenniku.

Dla modelu hybrydowego ważniejsze jest to, że nie musisz wybierać. YNS ma wbudowany konektor Allegro: łączysz swoje konto sprzedawcy, publikujesz produkty jako oferty prosto z edytora produktu, a zamówienia z Allegro trafiają na tę samą listę co zamówienia ze sklepu. Stany synchronizują się w obie strony, więc sprzedaż na Allegro nie wyprzeda sklepu i odwrotnie. Jak to skonfigurować, opisuje artykuł pomocy Sell on Allegro (po angielsku). Jeśli obsługujesz już kanały w Base.com (dawniej BaseLinker), połączysz z nim sklep. Do wysyłki są gotowe integracje z InPost, DPD, GLS i Furgonetką, a sklep ma też feed produktów dla Google Merchant Center.

Uczciwie o ograniczeniach: YNS nie da Ci 19 mln miesięcznych użytkowników Allegro i nie da ich żaden sklep internetowy. Klientów nadal musisz sprowadzić sam. Ceny YNS są w dolarach, więc koszt w złotych zależy od kursu. A prowizje i zasady Allegro obowiązują Cię dalej, także gdy publikujesz oferty z YNS: YNS nie dolicza do nich żadnych opłat, ale też ich nie obniża.

Najczęstsze pytania

Co jest lepsze: Allegro czy sklep internetowy?

To zależy od etapu. Allegro jest lepsze do szybkiego testu produktu i dla towarów, które wygrywają ceną i opiniami. Własny sklep internetowy jest lepszy do budowania marki, marży i stałych klientów. Wielu sprzedawców używa Allegro do pozyskiwania klientów, a własnego sklepu do ich zatrzymywania.

Czy mogę wkładać do paczek z Allegro ulotki mojego sklepu?

Nie. Regulamin Allegro zabrania zachęcania do zakupów poza serwisem, a kupujący może zgłosić zdjęcie takiej ulotki. Bezpieczniej budować rozpoznawalność marki: nazwa na opakowaniu i produkcie, obecność w Google i social mediach oraz oferta dostępna tylko w Twoim sklepie.

Czy sprzedaż na Allegro się opłaca?

Opłaca się, jeśli po prowizji (od 1% do 17% netto zależnie od kategorii, liczonej od ceny z dostawą), dopłacie Smart!, abonamencie i reklamach zostaje Ci marża. Policz to dla swojej kategorii w kalkulatorze opłat Allegro i porównaj z kosztem pozyskania klienta we własnym sklepie.

Czy potrzebuję własnego sklepu, jeśli sprzedaję na Allegro?

Nie od pierwszego dnia, ale warto go mieć, zanim Allegro stanie się całą Twoją firmą. Sklep daje listę klientów i kanał, który kontrolujesz, gdy Allegro zmieni zasady, podniesie opłaty albo zablokuje konto.

Podsumowanie

Allegro czy własny sklep? Wynajmuj klientów, dopóki ich potrzebujesz. Buduj własny sklep, dopóki możesz. Na rynku zostają ci, którzy na Allegro znajdują klientów, a we własnym sklepie ich zatrzymują.

Powiązane artykuły

• Jak założyć sklep internetowy
• Ile kosztuje sklep internetowy
• Metody płatności w sklepie internetowym
• Dyrektywa Omnibus i najniższa cena